如何利用二維碼營銷實現品牌私域流量

? ????|???? ?2019-12-24 10:37
  2019年私域流量這個詞突然火爆起來了,在流量紅利殆盡的當下,挖掘老用戶更多的價值成為了所有公司的共識,于是私域流量的概念開始大行其道。
 
  什么是私域流量呢?
 
  私域流量的概念是對應公域流量的概念來的,公域流量就相當于一個大魚塘,誰想要捕魚都需要交入場費用,各自憑能力去捕魚;而私域流量就是自己建一個小魚塘,盡可能的將大魚塘的魚引導小魚塘里面,到了小魚塘里面的魚就變成了自己的魚了。私域流量就是將公共流量池里面的流量盡可能變成自己的流量.
 
 
  私域流量之所以遭瘋搶,一個很重要原因是公域流量成本的迅速攀升。易觀數據顯示,從2014年Q1到2017年Q2,天貓平臺獲客成本漲了62.5%;從2015年Q1到2017年Q2,京東平臺獲客成本大漲164%,兩者均突破250元大關。而這些獲客所產生的成本很多都只是一次性的,沒有辦法將客戶綁定在自己的品牌上。而私域流量可以通過自媒體的運營來獲取精準的粉絲,現有的主流關于私域流量的運營方式主要有微博、微信公眾號、抖音等這些運營方式可以快速的聚焦精準用戶,但是缺陷也很明顯沒有體驗感,純線上的引流找到的精準客戶沒有線下的場景,很難讓用戶長時間留存。而借助二維碼營銷工具可以讓用戶的體驗升級,也能幫助企業精準的找到高效客戶。
 
  如何利用二維碼營銷引流?
 
  現在的二維碼營銷不再是普通發紅包那么簡單,品牌希望將大量新客戶引入公眾號或小程序,培養成為品牌的忠實客戶,這一點通過二維碼營銷確實可以實現,客戶購買商品掃描二維碼,進行抽獎,顯示獎品后識別二維碼關注公眾賬號,這個流程是目前企業用來吸粉的標準流程。
 
  在消費者完成掃碼動作后,品牌就獲取了消費者數據,這些數據就是流量轉化出的新價值,收集起來的消費者數據,包括掃碼時間,微信昵稱,性別,定位經緯度信息,省份,城市,區/縣,街道,街道號,拿到這些信息以后,企業可以做各種維度分析,為企業創造巨大價值。
 
 
  獲取流量后如何保證流量穩定?
 
  在品牌開始積累私域流量后最重要的是如何保證流量不流失,在這里就是要通過多種手段和平臺的結合,首先通過產品二維碼進來的流量要保證活動的新鮮度,不能一招鮮吃遍天,要根據不同的時間段粉絲量或者節假日推出不同的活動,在加上平臺運營,文章推送,線下活動等多種方式的結合,將這些活動的流量變成品牌真正的私域流量;品牌需要通過產品、平臺等方式跟粉絲共同成長,建立良性的共生機制。